波特先生說：“戰(zhàn)略本身就意味意著做出艱難的選擇。”企業(yè)戰(zhàn)略是做選擇營(yíng)銷戰(zhàn)略也是做選擇。兩者都關(guān)乎企業(yè)發(fā)展運(yùn)營(yíng)，營(yíng)銷戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略關(guān)系是怎樣的，如何權(quán)衡如何在戰(zhàn)略方向和營(yíng)銷方向上使得選擇準(zhǔn)確，有什么依據(jù)和原理及優(yōu)先法則，下面一起看看營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略關(guān)系模型。

　　企業(yè)戰(zhàn)略四要素

　　1)科學(xué)務(wù)實(shí)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（產(chǎn)品與市場(chǎng)領(lǐng)域、成長(zhǎng)方向、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和協(xié)同效應(yīng)）

　　2)運(yùn)作高效的管理戰(zhàn)略（組織系統(tǒng)、指揮系統(tǒng)、聯(lián)絡(luò)系統(tǒng)、檢查反饋系統(tǒng)、預(yù)算計(jì)劃系統(tǒng)）

　　3)極具激勵(lì)的人才戰(zhàn)略（人才的選用和招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)）

　　4)有生命力的企業(yè)文化戰(zhàn)略（企業(yè)的CIS系統(tǒng)的策劃）一個(gè)成功的企業(yè)，它的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略必須是正確的，也就是解決企業(yè)“做什么”的重大問題，然后解決“怎么做”這個(gè)問題，也就是管理戰(zhàn)略的高效率，再次，它的人才戰(zhàn)略必須是具有激勵(lì)作用的，解決企業(yè)的事“誰(shuí)來做”這個(gè)問題，最后，企業(yè)文化戰(zhàn)略解決的是回答企業(yè)“我是誰(shuí)”這個(gè)定位問題。其中，前三個(gè)基本要素為最后一個(gè)要素鋪墊。

　　企業(yè)戰(zhàn)略與營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心

　　營(yíng)銷戰(zhàn)略的來源

　　營(yíng)銷戰(zhàn)略就是企業(yè)在狀況分析基礎(chǔ)上設(shè)定目標(biāo)，從而制定可行的計(jì)劃。營(yíng)銷戰(zhàn)略是公司戰(zhàn)略的組成部分，從下圖中我們可以清楚的了解營(yíng)銷戰(zhàn)略的來龍去脈。

　　營(yíng)銷戰(zhàn)略來源于公司的整體戰(zhàn)略，在了解營(yíng)銷戰(zhàn)略之前，首先要了解一下的公司整體戰(zhàn)略，其基本內(nèi)容如下：

　　戰(zhàn)略體系框架

　　營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略關(guān)系

　　營(yíng)銷是與生產(chǎn)、研發(fā)、財(cái)務(wù)、人力資源相平等的一個(gè)模塊，共同組成了公司的整體戰(zhàn)略，下面二圖表現(xiàn)了營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系：

　　從企業(yè)戰(zhàn)略落實(shí)金字塔模型可以看出企業(yè)戰(zhàn)略落實(shí)需逐層向下分解，首先分解到業(yè)務(wù)戰(zhàn)略再分解到職能戰(zhàn)略，再向下分解到經(jīng)營(yíng)運(yùn)作戰(zhàn)略。而營(yíng)銷戰(zhàn)略是職能戰(zhàn)略里的內(nèi)容，責(zé)任在營(yíng)銷職能活動(dòng)的管理者。在做營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)要根據(jù)上層分解下來的戰(zhàn)略方向目標(biāo)來制定。

　　公司戰(zhàn)略確定之后，就要確立營(yíng)銷戰(zhàn)略。營(yíng)銷戰(zhàn)略是在制訂了企業(yè)戰(zhàn)略的前提下進(jìn)行的，而只有制定了營(yíng)銷戰(zhàn)略，才能進(jìn)行營(yíng)銷管理活動(dòng)。正睿咨詢專注企業(yè)管理咨詢16年，以企業(yè)全面系統(tǒng)化管理咨詢?yōu)閮?yōu)勢(shì)，包括營(yíng)銷管理咨詢、企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢、人力資源管理咨詢等，覆蓋企業(yè)管理全模塊，系統(tǒng)幫助企業(yè)解決管理問題。