在對競爭對手進行分析時，企業(yè)可收集的信息很多，但并不一定都有用。那么，企業(yè)應(yīng)該收集哪些競爭對手信息，如何分析競爭對手呢，從羅斯查爾德的競爭對手分析模型中便可以找到答案。

　　羅斯查爾德競爭對手分析模型

　　羅斯查爾德（Rothschild）現(xiàn)在比較常用的競爭對手分析模型，其是在 1979年設(shè)計的分析框架。他把必要的信息分成五個相互獨立的部分，分別用來評估競爭對手的創(chuàng)意和設(shè)計能力、生產(chǎn)能力、市場能力、財務(wù)能力和管理能力，各項競爭對手能力下又包含具體核心的內(nèi)容。具體內(nèi)容詳見下圖競爭對手的競爭力分析模型。

　　競爭對手分析模型

　　除競爭對手分析模型企業(yè)還需了解的五個方面：

　　結(jié)合上述競爭力分析模型的五個維度對市場競爭進行分析，我們企業(yè)必須了解競爭者的五個方面的問題:

　　1)誰是競爭者?

　　2)它們的戰(zhàn)略是什么?

　　3)它們的目標(biāo)是什么?

　　4)它們的優(yōu)劣勢是什么?

　　5)它們的反應(yīng)模式是什么?

　　競爭對手四種反應(yīng)類型

　　每個競爭者都有一定的經(jīng)營理念，某些內(nèi)在的文化和某些起主導(dǎo)作用的信念，大多數(shù)競爭者的反應(yīng)類型有以下四種：

　　從容競爭者：一個競爭者對某一特定競爭者的行動沒有迅速反應(yīng)或反應(yīng)不強烈。原因可能是競爭者的資金不足或感覺顧客忠于它；選擇型競爭者：競爭者可能只對某些類型的攻擊作出反應(yīng)。我們要了解競爭者會在哪些方面作出反應(yīng)，為公司提供最為可行的攻擊類型。

　　兇狠型競爭者：這類公司向其所擁有的領(lǐng)域發(fā)動的進攻都會作出迅速而強烈的反應(yīng)。

　　隨機型競爭者：一個競爭者并不表露可預(yù)知的反應(yīng)模式。許多小公司者是隨機型的競爭者，他們的競爭行蹤是捉摸不定的。

　　通過競爭對手分析模型可以更高效收集到有用的資料精準(zhǔn)的分析競爭對手，當(dāng)然在此之前還必須了解競爭對手是誰、其戰(zhàn)略目標(biāo)、優(yōu)劣勢、反應(yīng)模式等信息、以上正睿咨詢總結(jié)分析關(guān)于如何分析競爭對手希望對您有所幫助。