企業(yè)在生產運營發(fā)展中往往會面臨各種選擇，決策選擇就涉及到戰(zhàn)略方向問題。下面著重為大家介紹企業(yè)營銷戰(zhàn)略有哪些，針對不同時期不同發(fā)展階段如何做出恰當的選擇。

　　一、密集型發(fā)展戰(zhàn)略

　　1)市場滲透：即公司采取各種更積極的措施在現(xiàn)有的市場上擴大現(xiàn)有產品的銷售，方法有：

　?、僭诰S持現(xiàn)有消費者的基礎上通過各種營銷手段如價格策略、促銷方式、渠道的變更等，使原有的顧客更多的購買本公司的產品；

　?、谟酶鞣N競爭手段把競爭企業(yè)的顧客爭取過來，轉而購買本公司的產品；

　　③還要設法刺激和促使未曾購買過本公司產品的顧客的購買行動。

　　2)市場開發(fā)：指公司以現(xiàn)有產品開發(fā)新市場的戰(zhàn)略。主要有兩種途徑，開發(fā)新的地區(qū)和國際市場；開發(fā)產品的新用途。

　　3)產品開發(fā)：產品開發(fā)是指一個公司通過對現(xiàn)有產品的改進來增加公司的銷售額?，F(xiàn)有產品的改進包括產品的性能，增加產品的花色、品種、規(guī)格、型號等。

　　二、一體化發(fā)展戰(zhàn)略

　　1)后向一體化：后向一體化即公司購買、合并 或兼并本公司的原材料供應商，為自己生產原材料。

　　2)前向一體化：與后向一體化正好相反。

　　3)水平一體化：即公司收購兼并競爭者的同類，形成聯(lián)合或專業(yè)化公司。

　　三、多元化發(fā)展戰(zhàn)略

　　1)同心多元化：同心多元化即公司利用現(xiàn)有物質技術力量特長經驗等開發(fā)新產品，增加新產品大類和品種，如同一組同心圓從內向外擴展業(yè)務經營范圍。

　　2)水平多元化：也稱橫向多元化戰(zhàn)略，指公司仍面向過去的市場，通過采用不同的技術開發(fā)新產品，增加產品各類和品種。

　　3)集團性多樣化：即公司通過投資或兼并等形式，把經營范圍擴展到多個新興部門或其他部門，組成混合型集團，開展與現(xiàn)有技術、產品、市場都無聯(lián)系的多樣化經營活動，以尋求新的發(fā)展策略。

　　進行戰(zhàn)略分析時，要弄清如下問題：

　　1.我們的潛在客戶是誰？

　　2.是不是所有的顧客都獲得了充分的服務？

　　3.誰是潛在的競爭對手？

　　4.外部環(huán)境中的哪些因素會影響公司的運作？

　　5.這些因素將如何變化？

　　6.與競爭對手比，企業(yè)的優(yōu)勢是什么？

　　7.企業(yè)對其所參與的每個市場重視程度如何？

　　營銷戰(zhàn)略選擇時，企業(yè)會考慮以下10個方面的內容：

　　1)提供的產品或服務；

　　2)只將產品或服務供給一定的客戶；

　　3)這些客戶或用戶的市場區(qū)間；

　　4)在其產品和服務中采用的技術；

　　5)在提供產品或服務時利用的擁有一定生產能力的設備；

　　6)爭取自己的客戶所用的銷售或營銷方法；

　　7)將產品運到客戶處的配送方法；

　　8)可利用的自然資源；

　　9)控制自己的規(guī)模和成長速度；

　　10)控制自己的資金回報或利潤。

　　企業(yè)會經常面對各種各樣機會的誘惑，當一個特定市場的全部潛力尚未達到極限時，存在著密集型的市場機會，此時應選擇密集性發(fā)展戰(zhàn)略；當公司所處行業(yè)高速發(fā)展，又或者公司實行一體化提高效率時，若存在一體化市場機會，此時應選擇一體化發(fā)展戰(zhàn)略；如果公司所處行業(yè)缺乏足夠的發(fā)展余地，但在本行業(yè)外，又發(fā)現(xiàn)好的營銷機會時，存在著多元化市場機會，此時就選擇多元化發(fā)展戰(zhàn)略。