當(dāng)今營(yíng)銷無(wú)處不在，營(yíng)銷的渠道也越來(lái)越多。尤其對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)營(yíng)銷管理怎么樣甚至決定了企業(yè)的存亡。很多企業(yè)直接是由老板在抓營(yíng)銷管理，因?yàn)閷?duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有客戶就沒(méi)有企業(yè)后續(xù)所有的經(jīng)營(yíng)管理動(dòng)作。怎樣做好營(yíng)銷工作是每一個(gè)企業(yè)每一個(gè)人思考的問(wèn)題，...

一個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)到上市到最后就像人一樣必然經(jīng)歷成長(zhǎng)到衰退。所以企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品不能完全依賴于某一單一產(chǎn)品，需要有多一些的種類來(lái)經(jīng)營(yíng)。例如通用電器就經(jīng)營(yíng)著25萬(wàn)多種產(chǎn)品。也不是產(chǎn)品越多越好，企業(yè)經(jīng)營(yíng)哪些產(chǎn)品？哪些產(chǎn)品更優(yōu)？如何讓產(chǎn)品間產(chǎn)生配合...

分銷渠道是指某種貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)取得這種貨物和勞務(wù)的所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個(gè)人。企業(yè)應(yīng)如何管理分銷渠道呢，下面對(duì)分銷渠道的管理做了如下總結(jié)。

企業(yè)形象是品牌形象的基礎(chǔ)，塑造品牌要從全局入手；質(zhì)量是品牌的支撐，提高質(zhì)量是塑造品牌的根本出發(fā)點(diǎn)；CIS是品牌塑造的重要手段。企業(yè)品牌管理運(yùn)作需先了解企業(yè)品牌管理的幾個(gè)基本概念，他們分別是企業(yè)管理的心、手和臉。

市場(chǎng)規(guī)模是企業(yè)營(yíng)銷的極限，在營(yíng)銷中，我們可以說(shuō)：舞臺(tái)有多寬，營(yíng)銷就有多廣！無(wú)論是市場(chǎng)潛力分析，還是銷售預(yù)測(cè)，都是對(duì)未來(lái)的一種判斷，都是對(duì)需求的一種評(píng)估。那么如何分析市場(chǎng)規(guī)模呢，可以行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模分析模型中得到解答。

市場(chǎng)細(xì)分，是1956年由美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)家溫德?tīng)枴に姑芴岢龅囊粋€(gè)重要市場(chǎng)營(yíng)銷概念。市場(chǎng)細(xì)分是指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者之間需求的差異性和類似性，把一個(gè)整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)不同的消費(fèi)者群體（子市場(chǎng)），并從中選擇一個(gè)或多個(gè)子市場(chǎng)做為企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)的活動(dòng)過(guò)程。下...

價(jià)格調(diào)整是應(yīng)對(duì)內(nèi)環(huán)境的變化做出的一種營(yíng)銷調(diào)整策略，通常企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中需要時(shí)刻關(guān)注自身的優(yōu)劣勢(shì)適時(shí)做出反應(yīng)。下面一起來(lái)看看市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)格調(diào)整方法策略涉及何時(shí)做出降價(jià)何時(shí)做出提價(jià)以及如何定價(jià)。

我們營(yíng)銷人員在營(yíng)銷時(shí)往往會(huì)遇到各種各樣的客戶，如果使用一種通用的方法來(lái)進(jìn)行溝通很容易錯(cuò)過(guò)很多潛在的客戶。針對(duì)不同類型的客戶有不同的應(yīng)對(duì)方法，也有普遍適用的一些與客戶溝通的技巧，以下?tīng)I(yíng)銷客戶溝通技巧由正睿咨詢總結(jié)，希望對(duì)您有所幫助。

在進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的過(guò)程中，遭遇客戶拒絕使我們營(yíng)銷人員的一種正常情況，客戶拒絕因素?zé)o外乎價(jià)格因素、商品因素、服務(wù)因素、貨源因素以及購(gòu)買(mǎi)時(shí)間這五個(gè)方面。

偉大公司的背后，總有一個(gè)優(yōu)秀的管理體系支撐。為了保證部門(mén)的工作能夠有條不紊的開(kāi)展，營(yíng)銷管理者需要制定完善的流程制度，以保證部門(mén)高效、流暢的運(yùn)作，達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)管人，流程管事的目的。營(yíng)銷制度流程包括市場(chǎng)部運(yùn)營(yíng)制度明細(xì)、 銷售業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)制度明細(xì)??和市...

企業(yè)的價(jià)值取向主要有三種，從營(yíng)銷的角度來(lái)講，我們短期內(nèi)較難改變產(chǎn)品的質(zhì)量與公司的流程組織體系，但是可以立馬做好客戶服務(wù)工作，通過(guò)客戶滿意度來(lái)提升業(yè)績(jī)。那么如何提高客戶滿意度呢。

營(yíng)銷管理過(guò)程中采用目標(biāo)管理是屬于基本的管理方法。目標(biāo)無(wú)論是對(duì)于一個(gè)組織，還是對(duì)于我們每一個(gè)人，都非常重要?？突f(shuō)毫無(wú)目標(biāo)比有壞的目標(biāo)更壞。具體企業(yè)目標(biāo)管理實(shí)施步驟包含以下九個(gè)方面。